Rekrutmen pada bidang sales/penjualan biasanya kuat, bahkan di masa krisis, karena perusahaan perlu merekrut untuk memenuhi target. Dalam artikel ini, kami akan menjabarkan posisi sales yang paling banyak direkrut di Asia Tenggara.

Posisi yang paling banyak direkrut

Metodologi

Untuk melakukannya, kami mengumpulkan data ketenagakerjaan dari 23 ribu posisi terkait sales (Indonesia, Hong Kong, Malaysia, Singapura, Thailand, Filipina) dan mengelompokkannya berdasarkan jabatan dan senioritas.

Permintaan yang sangat kuat

Jika Anda merekrut di bidang tersebut, ini adalah segmen yang sibuk dan memiliki banyak tawaran pekerjaan dari junior. Saran: Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian, buatlah jabatan Anda menonjol di platform lowongan kerja untuk menarik lebih banyak klik, dan tonjolkan apa yang membuat Anda berbeda dalam jabatan tersebut.

Hasil

Dan pemenangnya adalah: Sales Executive

Posisi yang selalu menjadi favorit di platform lowongan kerja ialah "Sales Executive". Hampir di semua tempat yang saya lihat di wilayah ini, posisi ini selalu menjadi posisi nomor satu yang direkrut di luar sana, dalam kategori apa pun. Sales Executive sangat populer, mereka adalah infanteri dari pasukan sales perusahaan.

Sales Manager menempati posisi kedua

Sales Manager menempati posisi kedua dari podium berdasarkan volume penawaran pekerjaan. Meskipun jabatan ini tidak selalu berarti tugas manajemen sumber daya manusia, pekerjaan ini dapat mencerminkan tanggung jawab yang lebih tinggi termasuk manajemen akun dan negosiasi. Manajer penjualan sering kali datang dengan jaringan yang sudah ada, juga sangat diminati!

Sales Assistant beserta admin kawanannya

Sales Assistant, baik sebagai Sales Assistant yang berdiri sendiri atau sebagai Sales Assistant Manager merupakan kelompok ke-3 yang paling banyak direkrut. Jabatan ini sering kali menyembunyikan tugas-tugas administratif.

Kategori ini dapat digabungkan dengan Sales Admin dan Sales Support, yang juga merupakan bagian yang cukup besar, yang membuktikan bahwa fungsi penjualan perusahaan di Asia Tenggara masih cukup manual: memindahkan dokumen dan menghabiskan waktu untuk melakukan penawaran, penawaran, dan mengejar pembayaran.

Perusahaan yang merekrut Sales Assistant secara luas mungkin belum melakukan transformasi digital, meremehkan keuntungan jangka panjang yang akan didapat dari alternatif teknologi (seperti CRM, otomasi pemasaran dan penjualan, sistem penawaran, RPA, eSignature). Ini adalah manajemen perubahan yang sulit (adopsi!) tetapi tidak ada jalan untuk kembali.

Posisi Sales Assistant/Admin mungkin akan menurun dalam jangka panjang. Departemen SDM dapat mulai mempertimbangkan apa yang diperlukan untuk meningkatkan keterampilan posisi tersebut. Pengetahuan tentang proses dan produk internal kemudian dapat dipertahankan dan dialihkan ke tugas-tugas yang memiliki nilai tambah.

Para Engineer, Anda berikutnya!

Meskipun Sales Engineer hanya berada di urutan ke-4 di podium, namun posisi ini juga sangat populer. Posisi Sales Engineer membutuhkan latar belakang akademis yang lebih teknis dan merupakan pilihan yang lebih disukai oleh lulusan teknik muda yang tertarik pada bisnis dan kompensasi. Oleh karena itu, kemitraan dengan universitas adalah pilihan yang baik untuk merekrut.

Apakah Anda melakukan apa yang diperlukan untuk membedakan lowongan pekerjaan Anda?

Sedikit tentang kompetisi. Posisi teratas dalam daftar ini adalah posisi entry-level (biasanya bukan posisi teknis), yang diambil oleh individu yang ambisius dan terdorong oleh gaji, yang kebetulan tidak pernah kekurangan pekerjaan (seperti yang bisa Anda lihat ^^), sehingga perputaran karyawan di posisi tersebut bisa jadi tinggi.

Anda sudah berjuang untuk merekrut, sekarang bagaimana cara mempertahankannya? Retensi adalah tentang melatih tim penjualan untuk memberikan kinerja (sehingga mereka mendapatkan % saham variabel mereka) dan menawarkan jalur karir yang transparan untuk membuat mereka tetap terlibat dengan perusahaan.

Di Huneety, kami melakukan hal tersebut dan membantu departemen SDM dan Sales Excellence mengembangkan kerangka kerja keterampilan yang komprehensif dan memetakan kekuatan dan kesenjangan karyawan untuk mempersiapkan langkah karier dengan rencana pengembangan individual.

Variasi yang sering terjadi

Sekarang mari kita menganalisis kombinasi kata kunci lainnya.

Banyak perusahaan yang masih mempekerjakan posisi "Sales & Marketing". Sales and Marketing Director mungkin adalah posisi yang sah, tetapi bagaimana dengan Sales & Marketing Sales Executive? Hal ini dapat terlihat oleh kandidat sebagai tanda bahaya dalam hal struktur organisasi atau tanggung jawab yang kurang jelas. Sulit untuk percaya bahwa seseorang di level junior akan memiliki keahlian untuk berhasil menjalankan tugas penjualan dan pemasaran.

Posisi lingkup "regional" tidak memiliki volume yang besar dari total dataset, mereka lebih banyak ditemukan di Singapura (2/3 dari posisi penjualan regional di wilayah tersebut), yang masih beroperasi sebagai pusat penjualan regional. Pasar lain yang merekrut cakupan regional adalah Malaysia, Indonesia, dan Thailand (dalam urutan tersebut).

Kata penutup

Semoga Anda menemukan hal ini menarik dan memicu beberapa pemikiran Anda. Saya akan membahas lebih dalam tentang kategori lain jika Anda ingin mendapatkan data tertentu, jangan ragu untuk mengomentari artikel ini di LinkedIn!

Artikel ini awalnya diposting di akun Twitter pendiri Huneety, @vianneydhostel dan @huneety.